Lorfield
Continental LLC. Magyarországi Fióktelepe
9700 Szombathely, Honvéd u. 5.
Tel./fax: (94) 510-831
e-mail: lorfield@axelero.hu
Bemutatkozik az első hivatalos magyarországi beszerzési társaság, a "MESTER
OPTIKAI CSOPORT".
Milyen piaci helyzet hozta létre a beszerzési társaságot. Csatlakozva
a szemüvegújság 2002/4 számban megjelent "Marketing Csoportok Működése" című
cikkben megjelentekhez, további trendek a szakmán belül.........
Meglátásunk ezzel kapcsolatban a hazai látszerész piac fejlődésére a következő.
Miként épül fel hazánkban a látszerész szakma? A hazai optikus hálózatok (FOTEX,
OPTIRIS, OPTIREX) uralják az optikai piac több mint 1/3 részét. Jelentősen megnövekedett
a szerepük a szemész szakorvosok által működtetett optikai vállalkozásoknak.
A klasszikus értelemben vett optikusok száma ugyan jelentős, ellenben sajnos
jelentősen tőkehiányosak. Gondoljunk csak arra, mekkora befektetést igényel egy-egy
gép, műszer beszerzése. Ezek megvásárlása kapcsán sokszor évekig elkötelezettek
vagyunk az eszközöket forgalmazó cégekhez. Ezeket a konstrukciókat ők nem baráti
segítségként, hanem szigorú üzleti szabályok szerint adják a segítséget. Ha banki
hitelkonstrukcióban vesszük meg ezeket az eszközöket, még nagyobb terheket vagyunk
kénytelenek elvállalni. Nem beszélve arról a tényről, az üzlethelység megszerzése,
annak berendezése, áruval való feltöltése szinte lehetetlen feladatnak látszik.
A kezdő magánvállalkozások az előzőekben említett tények miatt nagyon nehéz helyzetben
vannak. Hol tud ma egy magán látszerész országos üzlethálózatot kiépíteni - nagy
alapterületen bőséges áruválasztékkal, jól felszerelt műhellyel és szemvizsgálóval?
Nyugodtan kijelenthetjük, hogy ennek minimális az esélye. A szakma itt áll az
uniós csatlakozás küszöbén felkészületlenül, tőkehiányosan. Kézenfekvő a helyzet,
hogy amennyiben egy tőkeerős nyugat-európai optikai hálózat(pl. Fielmann) megtelepszik
Magyarországon, a magyar látszerészek esélyei ismét jelentősen csökkennek. Egy
ilyen nyugat-európai hálózatnak nem gond akár országosan 20 üzlet megnyitása
sem. Ráadásul ilyen nagy számú üzletre a gyártóknál, szállítóknál extra nagy
kedvezményt kapnak.
Nap mint nap tapasztaljuk, hogy üzleteinket a nagykereskedelmi cégek,
gyártók képviselői sűrűn látogatják azzal a nem titkolt céllal, hogy
termékeiket minél
nagyobb számban eladhassák. Jelentős túlkinálat van az optikai piacon szemüveglencséből,
kontaktlencséből, ápolószerekből, szemüvegkeretekből. A beszerzési árakon azonban
ez nem látszik. Egy-egy optikus üzlet beszerzése külön-külön nem számottevő,
mert túl sok szállítótól, gyártótól szerzünk be. Amennyiben beszerzéseinket
több üzlet összefogásával közösen végezzük - célirányosan egy adott cégre
koncentráltan
- jelentős árkedvezményeket érünk el, de csak hivatalos formában, a szigorú
uniós normáknak megfelelő szerződésekkel alátámasztva. Ezt megszervezni,
ezeknek a
követelményeknek megfelelni jött létre a "MESTER OPTIKAI CSOPORT" .
A csoport célja kettős:
egyrészt a beszerzések központosítása, koordinálása egy cég keretén belül. Ez
a cég adja meg a működés jogi kereteit, formáit, irányítja a szervezet működését,
védi a tagok jogait.
másrészt egy olyan marketing tevékenységet biztosít, logó, védjegy stb. bevezetésével,
amely a médiákban megjelenve egységes képet alkot a vásárlók számára.
Más szakmákban -pl. élelmiszeripar (CBA, HONIKER), vegyipar (FESTÉKTÁRS) - a
beszerzési társaságok már évek óta jól működnek.
A beszerzési társaság az egyetlen szervezett lehetőség arra, hogy a nagyobb optikai
hálózatokkal szemben valamilyen szinten versenyképesek maradhassunk.
Szerzők: Orbán Gábor Beszerzési igazgató
Szendi Péter Ügyvezető igazgató
