AKCIÓ!!! Szemüvegkeretek: -50%

Néhány éve már, hogy egy országos hálózattal rendelkező optikai cég, minden szemüvegkeretére 50%-os kedvezményt adott. A cég vezetője az akciójukról teljes megelégedettséggel nyilatkozott. December hónapban annyi szemüveget adtak el, mint az azelőtti 11 hónapban összesen. Azóta minden hónapban van egy-egy akciójuk, melyekben a különböző vevőrétegeknek nyújtanak kedvezményeket . Úgy tűnik, átgondolt marketingmunkával egységes megjelenéssel, országos reklámmal jó eredményeket tudnak elérni.

Néhány dolog már akkor is elgondolkodtatott. Hogyan képes egy cég, legyen az ruházati üzlet, üvegáru bolt, vagy optikai üzlet fél áron árulni a termékeit. Három lehetőség jutott az eszembe.

1.A cég beszerzési ár alatt adja a termékeit. Aki ezt teszi vagy teljesen bolond, hiszen a munkára senki nem akar ráfizetni, vagy olyan termékeket ad féláron amit már nem tud máshogy eladni. Gondolok a divat változására, kisebb sérülésekre, vagy túl nagy raktári mennyiségre. Ezt viszont tudatni kellene a vásárlóval.

2. Legalább beszerzési áron adja, vagy annál egy ici-picit többért. Ekkor a forgalmazó az akció kívül legalább 2X-es szorzóval dolgozik, ami árrésnek kitűnő.

3. Az utolsó lehetőség az, hogy a leértékelés előtt egy picit felemelték a fogyasztói árat.Így "féláron" is kellemes haszon van a terméken. Ez viszont a vásárló becsapása.

Egyébként a fent említett akció idején előfordult, hogy a akciót tartó cégnél féláron is többe került a szemüvegkeret, mint egy szomszédos üzletben ugyanaz a keret a normál, teljes áron.

Emlékszem, hogy fel voltak háborodva a látszerészek, amikor szembesültek az akcióval. Érdekes módon azóta egyre többször látok ugyanilyen feliratokat különböző látszerészüzletek kirakatán! Valahonnan beugrott a vizet prédikáló pap esete.

Na, persze mindenki mondhatja, hogy a jobbtól tanulni nem szégyen. Ez igaz. De akkor nem illik kígyót-békát kiabálni róla.
Vagy mégiscsak kínos dolog leutánozni.

Persze az elfekvő készletétől mindenki szívesen megszabadul, de ennek bevált formái vannak. Hosszú távon a vevő rájön, ha becsapják, ha pedig tényleg áron alul kel el a portéka, az üzlet tényleg csak abból fog megélni, ha vasárnap zárva tart.

Kedves vásárló! Mielőtt leküzdhetetlen vásárlói kedvet érezne egy ilyen felirat láttán, gondolkozzon egy picit, és nézzen körül.

Kedves kolléga! Mielőtt kétes akciókat hirdetne, gondolja végig, kit óhajt megcélozni, és nem volna-e jobb (persze talán kevésbé hangzatosabb) korrekt akciókkal elnyerni a nagybecsű figyelmét.

Reider László

Optika Egyesület